国家统计局预测,我国城镇化率每提高1个百分点,将带动7万亿元人民币的市场需求?具体到家电行业,未来8年因城镇化建设,农村市场将累计新增家电销售额4.5万亿元,累计销售额将突破9万亿元?而伴随城镇化建设而来的是民众收入水平的提升?
“收入水平的提升将令农村家电市场增长空间进一步释放,价格收入比将进一步走低?在一?二级市场趋于饱和的背景下,体量持续增大的农村家电市场,将成为家电行业发展的主要增长引擎?”中怡康总裁连四清认为,相对于一二级市场的饱和状态,家电农村市场的保有量仍有提升空间,城镇化提速带来的集群效应将使农村市场成为家电行业下一个高速增长点?“企业在农村市场经营渠道,必须转变思路?”多方达董事长王焕江表示,纵观目前家电市场,行业产能整体过剩,城市家庭家电拥有量趋于饱和,市场销售状况不容乐观?从区域看,三?四级家电市场异军突起,区域性供给不足所导致的供需不平衡将成为未来家电业的发展契机?长虹空调营销公司总经理杨军也透露,长虹集团去年在农村市场的销售额约为250亿元,业务占比已达三成左右?不过,现在空调在农村市场的保有量仍不到10%,未来还有很大增长空间?
有鉴于此,一些业内新兴企业开始在农村市场探索新的经营模式?自去年以来,专注农村市场的家电零售企业多方达迅速崛起,目前加盟店已发展到8000多家?与国美?苏宁等不同的是,多方达运用加盟商制度,以品牌统一?采购统一?标准统一?形象统一为经营战略,力求减少中间流通环节,压缩营销成本的运作模式受到业内关注?“定位于镇一级农村家电市场的多方达,与渠道市场变革方向契合?”据王焕江介绍,多方达通过整合农村家电市场分散的经销门店,以期达到压缩中间流通环节?实现从厂门到店门距离最短的目的,并构建了终端零售平台,并寻求与电商?银行等企业合作?